杭州丝绸特色街 如何擦亮“金字招牌”? 2017-11-21 10:26

  四月,不只是杭州最美的季候,也是丝绸生意人收成的季候。然而,本年的四月,丝绸城却没有像往年那么闹腾,这可愁坏了杭州丹地丝绸工艺无限公司总司理余丹。比拟客岁,本年衣服订单量缩减了一半,这让她对丝绸行业时下遭遇的“严冬”有了最曲不雅的感触感染。受礼物消费锐减、收集市场冲击等要素影响,不少老客户,因客岁积压的存货多,本年不来进货了;有的即便来了,拿货的数量也不多,格式也精挑细选。余丹筹算本年10月份的新品不再批量出产,转而按照客户的订单出产,以降低风险。

  除了余丹,杭州丝绸城良多商家也面对着同样窘境。这条已经享誉海表里、欧亿2娱乐承载这座城市奇特文化的丝绸特色街,现在走到了孔殷“破局”的节骨眼上,开街28年,丝绸特色街若何正在顺境中求保存,再次擦亮“金字招牌”?

  杭州丝绸特色街1987年11月正式开街,距今已有28年汗青。“开业时,丝绸街只要一条西健康路,是最原始的丝绸市场,第一期工程只要71间店肆,杭丝联、喜得宝、福华等大厂先后进入市场。昔时丝绸企业到北京展销一炮打响之后,又先后正在沈阳、沉庆、天津等大城市办丝绸展销,杭州丝绸一时间风靡全国。”丝绸城管委会副从任陈勤如说,丝绸市场名声大噪,不少丝绸企业列队登记要求入驻。

  “杭州的丝绸业一曲就很发财,清代次要集中正在现正在的新华路一带,所谓机杼之声,比户相闻,解放后很多的国营丝绸企业也集中正在这一带,所以当初把丝绸市场设正在现正在这个处所。”陈勤如说。

  1993年,沿西健康路、中健康路和新华路三条街的省体育场、杭高款待所、福华厂车间仓库都改建成停业网点,“其时新华路还有一座宫殿式的停业大厅,面积有8000多平方米。”陈勤如说,到了1994年丝绸市场步队就强大了,入驻700多家丝绸企业,同年,杭州丝绸市场改名为“杭州丝绸城”。

  之后丝绸城履历了四次提拔改制。第一次是正在2000年,西健康路、新华路通过改建扩建,两条路改成青瓦白墙、充满江南气味的建建气概,长340米的新华路人行道也用花岗岩、青石铺设。街旁还添加了采桑、养蚕、摇纾、织制等6座铜雕。同时,西健康路南北端多了两座新竖的牌坊。改制完成后,2005年丝绸城被中国步行贸易街工做委员会定名为“中国贸易特色街”。

  第二次是正在2006年,特色街景不雅进行了改善,添加古典景不雅灯、休憩石凳、布疋质地引见牌等。第三次是对特色街南大门凤起路200号进行整合,打制“杭州中国丝绸城精品市场”,引进9家丝绸品牌企业。第四次对特色街北大门进行了改制,添加了丝绸文化元素和休闲设备。

  “丝绸是杭州的一块金字招牌,每年3-4月份是杭州的旅逛旺季,前些年街面上人潮涌动,出格热闹,这两年街面的客流量削减,逛的人不多,较着冷僻不少。”据杭州金鹭丝绸无限公司董事长沈如玉说,她正在丝绸特色街上有两家零售门店,前些年生意好的时候停业额有20万,现在每个月只要10万元摆布。

  杭州新洁绣丝绸无限公司的董事长洪聪也暗示,他正在杭州有近10家门店,丝绸城有5家,4家做零售、1家做批发。这两年发卖环境大不如前,特别是零售,零售的停业额比客岁下滑了50%。

  “这些发卖环境的变化取三方面缘由相关,起首是八项划定的影响,丝绸礼操行业首当其冲,一些实丝寝衣、领巾、工艺品等商务消费削减。”洪聪说,其次是电商的冲击,不少消费者认为网上的产物更经济实惠,转向网购;最初是行业合作越来越激烈,如四时青的丝绸城开出后,也分流了一部门客户。

  采访中,另一位店从告诉记者,同质化合作也是影响生意的一个缘由。“你看丝绸城里的丝巾店、寝衣店不少,可是大部门格式都是差不多的,有些新款卖得好,过不了多久,就会呈现正在其它寝衣店里。”

  喜得宝是1987年首批入驻的老品牌之一,当前的形势下,也遭到了不小的冲击。杭州喜得宝丝瑞服饰无限公司总司理成轻萍说,他们从打手工绣花、手工绘画等丝绸礼物。2013年起头,礼物停业额下滑了30%。面临这一场合排场,他们起头测验考试着转型,从客岁起添加了小部门的丝绸时拆。

  “商户停业额下滑次要有三方面缘由,一方面是总体经济形势欠好,苍生的采办力下降,第二是八项划定之后,礼物发卖遇冷,第三,收集电商有必然冲击,消费者选择正在网上采办,实体店生意差了。”陈勤如阐发说。

  面临大情况的不景气,丝绸企业都正在不竭思索,若何能正在逆势中,大奖娱乐18dj18稳住停业额,占住市场份额。现实上,正在这场困局中,“受伤”最轻的也恰好是那些出力提拔产物附加值的商户。

  “我们不单具有本人的印花厂和染色厂,还有特地的设想团队,相对来说,正在产物合作力上会更具劣势。我们的团队会不竭推出具有明显品牌印记的产物。”采访中,一出名品牌丝绸伙计告诉记者,虽然产物一曲连结着中高价位,但销路仍然不错。

  “金鹭”也是首批入驻杭州丝绸城的品牌之一,它正在丝绸特色街上共有4家店面,进驻解百、杭百、银泰等商场有四家,还有一家是特地做面料批发的。

  八项划定的实施,商场礼物生意越来越难做,再加上零售市场不温不火这让杭州金鹭丝绸无限公司董事长沈如玉更果断了本人的设法:必需正在面料品种上推陈出新,若是死守老旧的产物迟早要被市场裁减。

  早正在好几年前,他们公司就有特地的设想研发团队,一曲正在面料上下功夫,每年城市出产出一批新的面料。推广到市场,客户仍是很承认的。”沈如玉说,此中有一款面料是“提花”样式的,布料上能够间接织出这种斑纹,然后再印上一些风行元素。

  据领会,这些面料60%是供给给出名品牌的服拆厂,还有40%会供给给西安、北京、沈阳等地一级的批发商。

  “丝绸同质化太严沉,若是死守老旧产物,不晓得亏到哪里去了,还好对峙正在做产物研发。”沈如玉说到这里松了一口吻,本年没赔本,还比客岁略有上升。

  取此同时,杭州丹地丝绸工艺无限公司总司理余丹也暗示,本年会正在服拆研发上花一些功夫,裁减“叫好不叫座”的服拆,将从花色、格式、适用性上研发。此外,还要打制新的平台,好比线上商城、曲营的专卖店。

  起首,是泊车矛盾。“丝绸特色街地处闹市区,泊车难问题曾经成恶疾,除了丝绸街的商户要泊车,周边的环北市场、十五家园的居平易近,泊车位总量就这么点,供小于求,这就导致泊车问题日益凸起。”陈勤如说,凤起路地铁二号线正在施工,泊车问题更坚苦,泊车难问题会正在必然程度上让特色街流失掉一批客流,他们虽然想了不少法子,但要想完全处理,难度很大。

  其次是丝绸企业需要提高自从研发认识。目前,不少中小企业习惯于躺正在订单上出产,丝绸街上的丝绸产物大同小异,形成了“有产物无品牌,有品牌无出名度”的场合排场,减弱了丝绸企业的焦点合作力。

  面临这些问题,管委会也正在勤奋想法子帮帮企业。“我们正在东坐、公交车、地铁上投放丝绸街的告白,堆积更多的人气,别的还走出去,让企业参取展销会。”陈勤如说,同时,按期举办一些勾当,好比现正在正正在推广的母亲节定制礼等勾当,接下来炎天还将取长庆街道一路合做,从打夜市购物节勾当。

  杭州市丝绸协会秘书长张祖琴也提出了本人的一些设法,她感觉商户要提拔本人的档次,一些贴牌加工的企业要转型,勤奋做出本人的品牌。别的,适应目前社会的成长趋向,鼎力成长电商发卖,打开网上市场,把线上线下的发卖连系起来,会更有合作力。

  而另一位处置丝绸行业多年的业内人士则建议,丝绸特色街的商家和企业,要想法子提高产物的附加值,加大手艺立异力度,抢占国际高端市场,挖掘杭州丝绸的文化内涵,避免低价合作,同时,要庇护好丝绸城的优良声誉,避免一些短视行为。


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